Du projet aux premières ventes

Public : Tous publics

Prérequis : Aucun

Durée : 14h (2 jours)

iNFOS SUR LE PROGRAMME

Programme mis à jour le 24 août , 2022

vos objectifs

  • Passer du projet aux premières ventes
    – Définir son identité et son positionnement
    – Affirmer ses valeurs et ses affinités sociétales
    – Désigner sa marque, raconter son histoire
    – Sélectionner ses outils et canaux de communication
    – Décrocher ses premiers clients
    – Se fabriquer une machine à vendre

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PROGRAMME :

Intégrant l’outil méthodologique RADAR 32©, vous travaillerez sur 32 points thématiques indispensables à étudier et maîtriser : stratégie, marketing, commercial, finances, RH.


1. Définir son identité et son positionnement
• La pyramide de Dilts
• La vision stratégique
• Les valeurs d’identification
• La culture de l’entreprise


2. Affirmer ses valeurs et ses affinités sociétales
• L’Eco-système de l’entrepreneuriat
• L’économie circulaire : 3 domaines et 7 piliers
• L’innovation frugale


3. Désigner sa marque, raconter son histoire
• Le prisme de la marque, atelier pratique
• Le canevas du story-telling
• L’arc narratif
• Le modèle PASTOR
• Structure du pitch long

4. Sélectionner ses outils et canaux de communication
• Panorama des médias et supports de communication
• Les objectifs de la communication
• Le modèle de Shannon et Weaver
• Le briefing créatif
• Les indicateurs de performance


5. Décrocher ses premiers clients
• Caractéristiques, avantages et bénéfices de votre produit
• La méthode de construction argumentaire SONCASE
• La méthode ATROCE pour bien négocier
• Ateliers d’application


6. Se fabriquer une machine à vendre
• La hiérarchie des effets et le modèle AIDEAS
• Le processus de décision d’achat
• Le tunnel de conversion du web
• Les 9 étapes pour créer sa machine à vendre
• Le processus d’acquisition SPANCO
• Ateliers d’application


Tarif Inter-entreprise : 560 € HT*
Tarif Intra-entreprise : 2 400 € HT* (8 personnes maximum – Hors coût de location de salle)

*TVA non applicable


Formation à la Réunion par pixeloi

Richard Touret & Jean-François Orain

Serial entrepreneurs, mais aussi formateurs et coachs aguerris, Richard et Jean-François vous transmettent leur expérience et leurs connaissances dans une ambiance détendue et bienveillante. Méthodes, outils, techniques, exercices de mise en application et conseils personnalisés vous accompagnent pas à pas dans l’étude de votre propre cas. Un must !

Moyens techniques

Ordinateurs avec logiciels mis à la disposition des stagiaires, salle climatisée avec paper-board et rétroprojecteur.

Moyens pédagogiques

Exercices de mise en pratique tout au long de la formation. Pédagogie active. Supports de cours remis en fin de session

Modalités d’accès

Nous sommes situés dans les locaux de la TechSud qui est un établissement permettant l’accès aux personnes à mobilité réduite.

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