Du projet aux premières ventes

Public : Tous publics

Prérequis : Aucun

Durée : 14h (2 jours)

iNFOS SUR LE PROGRAMME

Programme mis à jour le 18 juillet , 2022

vos objectifs

  • Passer du projet aux premières ventes
    – Définir son identité et son positionnement
    – Affirmer ses valeurs et ses affinités sociétales
    – Désigner sa marque, raconter son histoire
    – Sélectionner ses outils et canaux de communication
    – Décrocher ses premiers clients
    – Se fabriquer une machine à vendre

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PROGRAMME :

Intégrant l’outil méthodologique RADAR 32©, vous travaillerez sur 32 points thématiques indispensables à étudier et maîtriser : stratégie, marketing, commercial, finances, RH.
1. Définir son identité et son positionnement
• La pyramide de Dilts
• La vision stratégique
• Les valeurs d’identification
• La culture de l’entreprise
2. Affirmer ses valeurs et ses affinités sociétales
• L’Eco-système de l’entrepreneuriat
• L’économie circulaire : 3 domaines et 7 piliers
• L’innovation frugale
3. Désigner sa marque, raconter son histoire
• Le prisme de la marque, atelier pratique
• Le canevas du story-telling
• L’arc narratif
• Le modèle PASTOR
• Structure du pitch long

4. Sélectionner ses outils et canaux de communication
• Panorama des médias et supports de communication
• Les objectifs de la communication
• Le modèle de Shannon et Weaver
• Le briefing créatif
• Les indicateurs de performance
5. Décrocher ses premiers clients
• Caractéristiques, avantages et bénéfices de votre produit
• La méthode de construction argumentaire SONCASE
• La méthode ATROCE pour bien négocier
• Ateliers d’application
6. Se fabriquer une machine à vendre
• La hiérarchie des effets et le modèle AIDEAS
• Le processus de décision d’achat
• Le tunnel de conversion du web
• Les 9 étapes pour créer sa machine à vendre
• Le processus d’acquisition SPANCO
• Ateliers d’application

Formation à la Réunion par pixeloi

Richard Touret & Jean-François Orain

Serial entrepreneurs, mais aussi formateurs et coachs aguerris, Richard et Jean-François vous transmettent leur expérience et leurs connaissances dans une ambiance détendue et bienveillante. Méthodes, outils, techniques, exercices de mise en application et conseils personnalisés vous accompagnent pas à pas dans l’étude de votre propre cas. Un must !

Moyens techniques

Ordinateurs avec logiciels mis à la disposition des stagiaires, salle climatisée avec paper-board et rétroprojecteur.

Moyens pédagogiques

Exercices de mise en pratique tout au long de la formation. Pédagogie active. Supports de cours remis en fin de session

Tarif

Tarif Interentreprise : 560 € HT*
Tarif Intraentreprise : 2 400 € HT* (8 personnes maximum – Hors coût de location de salle) *TVA non applicable

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