Passer aux premières ventes

Nouvelle formation ! 

Durée : 14h (2 jours)
Prérequis : Aucun
Public : Toute personne voulant acquérir les savoirs indispensables afin de bien entreprendre, ou mieux connaître le monde de l’entreprise.
Prochaine session : Voir planning

Modalités d’évaluation :

  • Exercices de mise en pratique tout au long de la formation.
  • QCM d’évaluation en fin de session

Modalités d’organisation :

  • Pédagogie active
  • Mise à disposition d’ordinateur
  • Salle climatisée
  • Paperboard
  • Rétroprojecteur
  • Attestation de formation et supports de cours remis en fin de session

Modalités d’accès :

  • Nous sommes situés dans les locaux de la TechSud qui est un établissement permettant l’accès aux personnes à mobilité réduite.
  • Nous consulter pour toute question relative à l’accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap

Tarif Interentreprise : 560 € HT*
Tarif Intraentreprise : 2 400 € HT* (8 personnes maximum – Hors coût de location de salle)

*TVA non applicable

Objectifs de la formation

Passer du projet aux premières ventes

  • Définir son identité et son positionnement
  • Affirmer ses valeurs et ses affinités sociétales
  • Désigner sa marque, raconter son histoire
  • Sélectionner ses outils et canaux de communication
  • Décrocher ses premiers clients
  • Se fabriquer une machine à vendre

Programme de la formation

Intégrant l’outil méthodologique RADAR 32©, vous travaillerez
sur 32 points thématiques indispensables à étudier et maîtriser :
stratégie, marketing, commercial, finances, RH.

1. Définir son identité et son positionnement

  • La pyramide de Dilts
  • La vision stratégique
  • Les valeurs d’identification
  • La culture de l’entreprise

2. Affirmer ses valeurs et ses affinités sociétales

  • L’Eco-système de l’entrepreneuriat
  • L’économie circulaire : 3 domaines et 7 piliers
  • L’innovation frugale

3. Désigner sa marque, raconter son histoire

  • Le prisme de la marque, atelier pratique
  • Le canevas du story-telling
  • L’arc narratif
  • Le modèle PASTOR
  • Structure du pitch long

4. Sélectionner ses outils et canaux de communication

  • Panorama des médias et supports de communication
  • Les objectifs de la communication
  • Le modèle de Shannon et Weaver
  • Le briefing créatif
  • Les indicateurs de performance

5. Décrocher ses premiers clients

  • Caractéristiques, avantages et bénéfices de votre
    produit
  • La méthode de construction argumentaire SONCASE
  • La méthode ATROCE pour bien négocier
  • Ateliers d’application

6. Concevoir son business model

  • La hiérarchie des effets et le modèle AIDEAS
  • Le processus de décision d’achat
  • Le tunnel de conversion du web
  • Les 9 étapes pour créer sa machine à vendre
  • Le processus d’acquisition SPANCO
  • Ateliers d’application

    Programme mis à jour le 12 octobre 2021

    Vos Formateurs

    Richard Touret & Jean-François Orain

    Serial entrepreneurs, mais aussi formateurs et coachs aguerris, Richard et Jean-François vous transmettent leur expérience et leurs connaissances dans une ambiance détendue et bienveillante. Méthodes, outils, techniques, exercices de mise en application et conseils personnalisés vous accompagnent pas à pas dans l’étude de votre propre cas. Un must !
    >> Plus d’infos sur Richard Touret & Jean-François Orain

    … avec la possibilité d’aller encore plus loin

    Formation pour booster sa croissance

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